L’entreprise d’insertion (EI) est un modèle économique qui combine production marchande et accompagnement social pour des personnes éloignées de l’emploi. Nous présentons ici son fonctionnement, ses sources de financement et la façon d’y entrer comme salarié·e ou comme entreprise donneuse d’ordre, dans le cadre de l’Insertion par l’Activité Économique (IAE). L’EI s’inscrit pleinement dans l’Économie Sociale et Solidaire.
L’entreprise d’insertion : définition et cadre légal
L’entreprise d’insertion est une structure de l’IAE qui produit des biens ou des services en conditions de marché, tout en employant majoritairement des personnes en difficulté sociale et professionnelle. Le contrat utilisé est un contrat à durée déterminée d’insertion (CDDI), pour 24 mois maximum, le temps d’un parcours d’accompagnement vers l’emploi durable.
Qui peut être recruté en EI ?
L’agrément Pôle emploi / France Travail conditionne l’entrée. Sont concernés : allocataires de minima sociaux, demandeurs d’emploi de longue durée, jeunes sans qualification, personnes sortant de détention ou en grande précarité. L’orientation passe le plus souvent par France Travail, une mission locale ou le CCAS de la commune.
Modèle économique : ressources marchandes et aides au poste
Le modèle EI repose sur deux jambes : un chiffre d’affaires issu de la vente de biens ou services (bâtiment, propreté, espaces verts, logistique, recyclerie…) et une aide au poste versée par l’État. À date du juin 2026, cette aide au poste s’élève à environ 11 605 € par ETP et par an (montant socle), à laquelle s’ajoute une modulation selon les caractéristiques publics, territoire et résultats.
Trois grands postes de recettes
- Chiffre d’affaires marchand (objectif : couvrir au moins 70 % des charges directes).
- Aide au poste IAE versée par l’État (notifiée par la DREETS).
- Cofinancements territoriaux : conseil départemental (au titre de le RSA), conseil régional, fonds européens FSE+.
L’accompagnement : la valeur ajoutée de l’EI
Au-delà de la production, l’EI propose un accompagnement socio-professionnel individualisé : levée des freins (logement, santé, mobilité), formation interne, immersions en entreprise classique, certifications professionnelles. C’est cet accompagnement qui justifie l’aide publique et qui distingue une EI d’une entreprise classique.
Indicateurs de réussite
Le ministère du Travail publie chaque année les taux de sortie dynamique des EI. Les meilleures structures atteignent 50 à 60 % de sorties positives, c’est-à-dire vers un emploi durable ou une formation qualifiante. La performance sociale conditionne en partie le renouvellement du conventionnement et la modulation de l’aide.
Comment travailler avec une entreprise d’insertion
Les collectivités et les entreprises classiques peuvent passer commande à une EI dans le cadre d’un marché public ou d’une prestation privée. Les clauses sociales d’insertion (article L. 2112-2 du Code de la commande publique) facilitent ce recours. Cela contribue à un parcours pérenne pour le salarié et soutient un modèle proche de la coopérative SCOP ou de la SCIC dans sa logique collective.
Questions fréquentes
Quelle différence entre EI, ACI et AI ?
L’EI vend en milieu marchand, l’Atelier-Chantier d’Insertion (ACI) est porté par une structure non lucrative avec un objectif d’utilité sociale, et l’Association Intermédiaire (AI) met à disposition ses salariés auprès de particuliers ou d’entreprises. Les trois relèvent de l’IAE mais leur modèle économique diffère.
Le salaire en EI est-il celui du SMIC ?
Oui, au minimum. Le CDDI est un contrat de droit commun rémunéré au moins au SMIC horaire, avec les mêmes droits sociaux qu’un salarié classique. La durée hebdomadaire est d’au moins 20 heures et peut être adaptée si la situation du salarié l’exige.
Comment trouver une EI près de chez moi ?
Le portail de la fédération des entreprises d’insertion (lesentreprisesdinsertion.org) propose une cartographie nationale. France Travail et les missions locales orientent les candidats agréés. Les entreprises donneuses d’ordre peuvent aussi consulter le Marché de l’inclusion (marche-inclusion.fr).
Conclusion
L’entreprise d’insertion est un levier puissant pour réconcilier performance économique et impact social. Pour les salariés en parcours, c’est un sas vers l’emploi durable. Pour les territoires, c’est une réponse concrète au chômage de longue durée. Pour s’engager autrement, la plateforme JeVeuxAider permet aussi de soutenir bénévolement les structures de l’IAE.
Article mis à jour le 6 juin 2026 — Sources officielles : Ministère du Travail — IAE, service-public.fr.
Cet article a une vocation informative et ne se substitue pas à l’avis d’un travailleur social qualifié ou aux informations officielles des organismes compétents.